DE L’INBOUND MARKETING A L’ABM (ACCOUNT-BASED MARKETING)

ISBN : 9782744067525

L’inbound propose, le consommateur dispose. A l’inverse, l’outbound impose.
« Le nouveau modèle économique sera fondé sur le partage et les communautés collaboratives. » Jeremy Rofkin La transformation digitale change complètement le paradigme de l’univers marketing et commercial ainsi que son modus operandi. Elle a permis le développement de l’inbound marketing puis de l’account based marketing, deux types de marketing complémentaires. L’inbound marketing, au-delà d’une nouvelle approche marketing fondée sur le partage, constitue un nouvel art de vivre professionnel. L’account based marketing complète l’inbound marketing en utilisant les mêmes leviers mais de nouvelles techniques. Il personnalise la recherche des prospects et des clients en associant leur comportement de vie à leur parcours d’achat.